【视频】小公司如何拿代理
昨天晚上直播的时候,有一个广西的朋友说,他们公司现在一年能够做几百万,但是因为一直谈不到代理,所以毛利特别低,问我怎么办?我给他答复就是先要做拆解,你的几百万到底是由什么组成的。你需要用这些组成向别人证明你能给他们品牌带来什么。你要么能够告诉他你能很好的搞定某几个大客户,你要么能告诉他你什么产品线上做的很专业,如果只是很杂乱的构成,对于品牌方来说其实没有太大的意义,谈一个不错的代理肯定是很难的。实
昨天晚上直播的时候,有一个广西的朋友说,他们公司现在一年能够做几百万,但是因为一直谈不到代理,所以毛利特别低,问我怎么办?我给他答复就是先要做拆解,你的几百万到底是由什么组成的。你需要用这些组成向别人证明你能给他们品牌带来什么。你要么能够告诉他你能很好的搞定某几个大客户,你要么能告诉他你什么产品线上做的很专业,如果只是很杂乱的构成,对于品牌方来说其实没有太大的意义,谈一个不错的代理肯定是很难的。实际上作为代理商也好,作为销售也好,其实都是向这个市场证明我们的价值,只要有价值,我们就一定能得到我们的资源。这就是我的一点偏见,跟着阿牛学销售,每天有点小成就,Respect
同行点评:
只有能左右客户选择才是王道,如果不具备改变客户选择的能力,利润率一定很低,因为能提供的服务大家都差不多
视频地址:https://mp.weixin.qq.com/s/5nYSf65UWKBLAV_QYn_jVQ
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