新品牌如何快速突破1千万？这是前天一个粉丝私信我的问题。正好我前年负责孵化了一个自主仪器品牌LabYeah，去年也负责过我们试剂自主品牌UElandy的全国招商的工作，这两个品牌的成长速度都是极快的，所以我还是有一些小的经验可以跟朋友们分享一下。

我的观点是新品牌发展分为三步走：

第一步叫爆品开路，直销先行，产品不要多，筛选几个爆品，然后根据自己直销团队的情况决定是全国铺几个核心城市还是重点打一个核心城市，单点击破，这一步主要解决两个问题，一方面是建立标杆客户，为以后谈代理背书，另一方面通过直销快速全面拿到市场反馈，进一步优化自己的产品和服务管理体系，为以后的实现快速市场全覆盖做准备。

第二步，叫多渠道并存，有了一定的标杆客户和市场面之后相当于有了谈判的筹码，再去谈代理，注意，每个城市都要尽可能多签几家，用赛马机制跑出优秀的代理商，为后面发展城市独代做准备，这个阶段直销并行，作为年目标达成的托底保障。

第三步，直销与独代互补发展，核心城市坚持做直销，自己没有团队去覆盖的非核心城市发展独代家里，自己的直销果断撤出，减少独代的冲突，这些独家代理就是来自第二阶段跑出来的优秀代理商，如果有的城市一年没有跑出来优秀代理商，换一批继续跑。

我的这套打法的根据是因为直销用的是自己的团队，有命令语言，执行力高，这样对市场的掌控力更强，反馈也更高效，缺点是投入大，所以往往不能实现全覆盖；而渠道的好处是可以做品牌触角的延伸，方便全国快速展开，核心城市品牌不倒，核心城市的用户不断下沉到非核心城市，起到品牌传播作用，代理商永远有合作的意愿。所以新品牌是一定要分阶段去占领市场的，按照我这个打法，第三年干到1000万没有问题，如果资金雄厚，愿意投入，能快速组建团队，五千万一个亿又有何难。钱很重要，钱可以换时间，时间可以换空间，做品牌千万别慢慢来，市场空间就那么大。那么如何快速组建团队呢？请听下回分解。

跟着阿牛学营销，品牌成长步步高，respect。

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