销售培训到底怎么做？相信这是很多老板或者是销售老大特别头疼的一个事情。大家好，我是销售老兵阿牛，如果你在公司发现销售培训难，成材率低，试用期内离职率高，那么大概是存在于你们没有构建起一个完整的培训计划。那么培训计划到底怎么来做呢？分为三个篇章，叫做第一天、第一周、第一月。那么今天我先来讲销售的第一天主要要完成六件事情。

第一件事情叫公司介绍，如果你的公司比较大，我建议还是做一份PPT，内容不需要太多，只需要包括核心成员、组织构架、核心产品、核心客户就可以了，15-20分钟。

第二件事核心的制度，每个公司都会有很多流程制度，第一天学不了那么多，你把最核心的给他就行，其中要包括公司鼓励做什么，公司的红线是什么，不能碰对吧。？要让他理解、确认、签字。

第三件事岗位职责，我们入职之后还需要跟我们的销售明确一下岗位职责，这个岗位有哪些职责，我们的考核标准是什么，我们的核心能力诉求是什么，这些要跟他明确。

第四件事熟悉工作环境，带他看看公司的一个环境，然后部门里面的人相互做个介绍，以及相应的一些分工，以及后面跟他工作有交集的人也带他去认识一下，有个大概的印象。

第五件事填表签字，比如说劳动合同、入职确认表这些该签的给他签掉，以免后面出现不必要的麻烦。

第六件事给他一张完整的培训安排表，这张表非常重要，当一个销售入职的第一天，就可以看到他在这里的第一天，第一周，第一月会有哪一些课程的时候，他一定会认为这个公司特别正规，然后对这个职业的话也特别有信心。第二个的话，要给他一个资料袋，就是我们培训的过程中要用到的资料都按标准打包给到他后面，他直接拿着用就行了。第三个的话就是一些账号的开通，包括CRM、ERP账号的开通，那么后面他需要见客户，要做单直接就可以用。另外的话也包括企业微信、企业邮箱的账号开通，很多公司不太注意这个，其实这个也非常重要，因为你不去做的话，可能这个销售以后离职的时候客户就随之流失了。

最后最后我们要特别强调，无论我们老板跟销售老大有多忙，一个新销售入职的第一天一定要陪着他完整的度过，因为第一天对他特别特别重要，在第一天他大概会建立起对这个公司的一个印象，如果你能按我的要求做到那六点，他一定会对这个公司充满信心，对这个岗位充满信心，对这个工作充满信心，他能够更快的融入到这个公司，能够更快的成长起来。

那么销售的第一周我们需要安排哪一些培训呢？请听下回分解，谢谢大家。

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